Jak zviditelnit firmu na internetu z pohledu SEO specialisty

24/01/2021

Zviditelnit firmu na internetu znamená být tam, kde vás lidé hledají, a v podobě, které rozumějí. V praxi se to dělá čtyřmi kanály: vyhledáváním, placenou reklamou, sociálními sítěmi a e-mailem. Každý z nich obsluhuje jinou fázi rozhodování a žádný sám o sobě nestačí. Rozhodnutí, kterým začít, se přitom neodvíjí od toho, co je zrovna populární, ale od toho, jestli po tom, co nabízíte, lidé aktivně poptávají, nebo o tom zatím nevědí.

Tenhle text projde všechny čtyři kanály, k čemu se hodí a kdy je naopak ztráta času. Zvlášť se pak věnuje e-shopům a blogu, protože u nich platí trochu jiná pravidla než u firemního webu.

Jak začít?

Záleží, jestli jste strojírenská firma, kadeřnictví, realitní makléř, restaurace nebo třeba eshop na bytové doplňky. Je rozdíl v marketingové strategii, protože každá firma nebo typ eshopu potřebuje využít jiný marketingový kanál s různou intenzitou, aby marketing byl opravdu efektivní a nikoliv reklama na reklamu. Jako SEO specialista jsem ve středu celého digitálního marketingu, mám na starosti optimalizace webových stránek pro vyhledávače a spolupracuji s kolegy, kteří jsou zaměřeni na marketing v sociálních sítích, e-mail marketing, PPC reklamní kampaně, ale i PR, obsahové agentury a redakcí magazínů nebo influencerů. Moje rada zní, pobavte se se specialistou a proberte své představy a nechtě si doporučit vhodnou strategii, než se pustíte do práce.

Jaké jsou nejčastější možnosti zviditelnění na internetu?

1. SEO (search engine optimization), optimalizace webové stránky pro vyhledávače a obsahový marketing
2. PPC (pay per click), tvorba reklamních kampaní, nejčastěji na Google.cz a Seznam.cz
3. Sociální sítě, marketing na Facebooku, Instagramu nebo LinkedInu
4. E-mail marketing, rozesílání komerčního sdělení vybrané skupině adresátů

Proč jsou nejčastější tyto 4 typy propagace v digitální prostředí? Zkusím postupně odpovědět na každou otázku.

1. SEO, optimalizace webové stránky pro vyhledávače

SEO je důležité, protože díky optimalizaci webové stránky pro vyhledávače budete na předních pozicích ve vyhledávání. Firma se tedy zviditelní na místě, kde lidé hledají otázky a je dobré odpovědět svojí webovou prezentací jako relevantní výsledek na nějakou potřebu. Nikomu se nevnucujete, jednoduše a přirozeně budete na očích. Nemůžete si tuto pozici zaplatit u Google, ale SEO specialista se musí snažit tak, aby právě vaše webové prezentace byla co nejlepší v očích vyhledávače a vyhodnotil, že je lepší výsledek než řada jiných.

Výhody SEO:

• neplatíte za každého návštěvníka
• získáte dlouhodobé výsledky
• vystupujete jako přirozená autorita na internetu, bez reklamy

2. PPC, tvorba reklamních kampaní

PPC je forma propagace opět ve vyhledávání a partnerských webech, kdy je třeba nastavit reklamní kampaň tak, že poté platíte za každá proklik (Pay Per Click) za to, že někdo klikne na váš inzerát. Podobně jako v SEO, tak i PPC se zaměřuje hlavně na výsledky vyhledávání na Google a Seznamu. Je to ten typ výsledku, který je na předních pozicích a kdo klikne na reklamu, tak dle nastavení zaplatíte určitou částku přímo společnosti Google nebo Seznam, podle oboru a konkurence SEO a PPC je dobrá kombinace služeb, protože doslova obsadíte prostor vyhledávače. Pokud někdo potřebuje službu, produkt nebo informace, tak hledá a to je příležitost, aby našel právě vaší prezentaci.

Výhody PPC reklamy:

• rozpočet si inzerent určuje sám
• přesné cílení na potenciální zákazníky
• strategii můžete upravovat a změny se projeví také ihned
• výsledky jsou ihned a jednoduše se měří

3. Sociální sítě

Nejčastěji využívaný marketing je na sociální síti Facebook. Lidé zde tráví neuvěřitelně mnoho času. Nejedná se sice o místo, kde by lidé chtěli něco nakoupit nebo najít, ale díky velice přesné identifikace každého uživatele má Facebook nástroj, aby firmám nabídl cílení reklamy přesně na konkrétní město, kraj nebo oblasti, ale i na konkrétní věk uživatele například 24, 45 let, jenom muže nebo ženy či konkrétní zájmy. Platí se zde víceméně za zobrazení reklamy, proto je důležité najít typ účinné reklamy a vybrat správnou cílovou skupinu, to je klíč k úspěchu. Marketing na sociálních sítích není ideální pro všechny, protože jsou neatraktivní obory služeb či produktů, které se zde příliš nehodí, některé ale naopak více než jiné a stává se z tohoto marketingového kanálu číslo 1.

4. E-mail marketing

Často přichází na řadu, až máte několik stovek nebo tisíc kontaktů, které chcete oslovit se svým sdělením. Tento typ přímého marketingu dosahuje velice vysoké účinnosti a to i přes to, že lidé jsou doslova zahlcení spamem nebo komerčním sdělením. Nejčastěji je využíván u eshopů, když chtějí své zákazníky informovat o novinkách slevách nebo poukázat na typ produktu, který by mohl být zajímavý.

Jak zviditelnit e-shop

U e-shopu platí totéž co u firemního webu, jen s třemi rozdíly, které rozhodují o výsledku.

Rozhodují kategorie, ne produkty. Lidé hledají druh zboží mnohem častěji než konkrétní model. Kategorie s pořádným textem a rozumnými filtry přivedou víc lidí než tisíc produktových stránek s převzatými popisky.

Srovnávače jsou samostatný kanál. V Česku obsluhují velkou část nákupního rozhodování a chovají se jinak než reklama ve vyhledávání. Podrobněji je rozebírám v textu o výkonnostním marketingu pro e-shop.

Odlišení je těžší. Když stejné zboží prodává dvacet obchodů se stejnými popisky od dodavatele, nemá vyhledávač podle čeho vybrat. Řeší se to vlastními texty, hodnocením od zákazníků a vlastními fotkami, viz článek o SEO pro e-shop.

Na návštěvnost samotnou se přitom nedá spoléhat. U e-shopu se všechno počítá přes marži, takže má cenu sledovat podíl nákladů na obratu, ne počet lidí na webu.

Jak zviditelnit blog

U blogu se nejčastěji chybuje v tom, o čem se píše. Články vznikají podle toho, co autora napadne, a ne podle toho, na co se lidé ptají. Výsledkem je web plný textů, které nikdo nehledá.

Funguje opačný postup. Nejdřív zjistit, jaké otázky lidé v oboru pokládají, a teprve podle toho psát. Zdroj je přitom po ruce: dotazy, které dostáváte e-mailem a telefonem, jsou tím nejlepším zásobníkem témat, jaký existuje, a je zdarma.

Druhá věc je trpělivost. Blog nese výsledky v měsících, ne v týdnech, a nejlíp funguje, když články na sebe navazují a tvoří celek kolem tématu. Jednotlivé texty bez vazby zůstávají osamocené a nikam nevedou.

Třetí je pravidelnost, ne množství. Jeden pořádný text měsíčně po dva roky porazí dvacet odbytých za měsíc.

Čím začít, když nevíte

Nejčastější chyba není špatný kanál, ale špatné pořadí. Rozhoduje jediná otázka: ví už zákazník, že něco takového potřebuje, a hledá to?

Když hledá, tedy když si do vyhledávače píše váš typ služby nebo zboží, začíná se vyhledáváním. Je to nejlevnější způsob, jak oslovit člověka ve chvíli, kdy má potřebu, a nemusíte ho o ničem přesvědčovat.

Když nehledá, protože jde o novinku nebo o něco, co si lidé nespojí s řešením svého problému, vyhledávání nepomůže. Není na co se zobrazit. Tam se začíná sociálními sítěmi nebo placenou reklamou, které dokážou oslovit i toho, kdo o vás neví.

Druhá otázka je časová. Vyhledávání i obsah nesou výsledky v měsících, reklama do druhého dne. Kdo potřebuje objednávky teď, musí zaplatit. Kdo staví na roky, vyplatí se mu obojí zároveň, protože reklama drží provoz, než organika naskočí.

Jak to všechno namixovat, aby to bylo efektivní?

Pro nějakou firmu bude důležité SEO z 22%, PPC 30%, SMM 40% a emailingu 8%, ale pro někoho bude poměr úplně obráceně. Vše záleží na rozpočtu, očekávání a výsledcích, aby se vynakládání finančních prostředků dostala ideálně na takový typ propagace, který vaší firmu posune co nejvíce.

Kdo mi poradí?

Mám zkušenosti s internetovým marketingem se zaměřením na SEO od roku 2009. Pokud chcete poradit s návrhem marketingové strategie na internetu, tak mě kontaktujte na:

info@seokonzult.cz
+ 420 774 390 488
Tomáš Stýskala
SEO specialista

Kdo bude realizovat marketing dle navrhnuté strategie?

Spolupracuji s odborníky na jednotlivé oblasti internetového marketingu a proto mohu zajistit komplexní služby od odborné optimalizace webové stránky, kterou sám realizuji, až po PPC reklamní kampaně a marketing na Facebooku.

FAQ: Časté dotazy k online marketingu a zviditelnění firem

Jaký marketingový kanál je nejlepší pro firmy, které se přesouvají do online prostředí?
Neexistuje jeden univerzální kanál, který by fungoval všem stejně. Záleží na typu podnikání, cílové skupině, rozpočtu a cílech firmy. Nejčastěji se osvědčuje kombinace SEO a PPC, případně doplněná o sociální sítě nebo e-mail marketing.

Má smysl investovat do SEO, když potřebuji rychlé výsledky?
SEO je dlouhodobá investice, která nepřináší okamžité výsledky, ale má stabilní a trvalý efekt. Pokud firma potřebuje rychlé poptávky nebo objednávky, je vhodné SEO doplnit PPC reklamou. Ideální je pracovat s oběma kanály současně.

Jak poznám, kolik peněz mám do online marketingu investovat?
Rozpočet by měl vycházet z obchodních cílů firmy, marže a konkurence v daném oboru. Důležité je začít s realistickým rozpočtem, průběžně vyhodnocovat výsledky a investice upravovat podle návratnosti. Marketing není jednorázový výdaj, ale proces.

Je marketing na sociálních sítích vhodný pro každou firmu?
Ne každému oboru se marketing na sociálních sítích vyplatí stejnou měrou. Velmi dobře funguje u vizuálně atraktivních produktů, služeb zaměřených na emoce nebo lokální podniky. U technických nebo úzce specializovaných oborů může mít spíše podpůrnou roli.

Kdy má smysl začít s e-mail marketingem?
E-mail marketing dává největší smysl ve chvíli, kdy má firma kvalitní databázi kontaktů, ideálně získanou se souhlasem uživatelů. Nejčastěji se využívá u e-shopů nebo firem s opakovanými zákazníky, kde dokáže výrazně podpořit prodeje a loajalitu.

Proč je důležité řešit marketing strategicky a ne náhodně?
Bez strategie se marketing často mění v neefektivní utrácení peněz. Strategický přístup umožňuje správně rozdělit rozpočet mezi jednotlivé kanály, sledovat výsledky a postupně zvyšovat výkon. Díky tomu firma ví, co funguje, co ne a kam se vyplatí investovat dál.

 

Autor článku: Bc. Tomáš Stýskala, MBA
Datum aktualizace článku: 19.12.2025

Jak nejlevněji zviditelnit firmu na internetu?

Vyhledáváním, pokud po tom, co nabízíte, lidé aktivně poptávají. Neplatíte za každého návštěvníka a výsledek drží roky. Podmínkou je trpělivost, protože se projeví v měsících. Nejlevnější první krok je zjistit, na co se vás lidé ptají, a odpovědět na to na webu.

Kolik kanálů má firma používat?

Radši jeden pořádně než čtyři odbyté. Čím menší firma, tím důležitější je vybrat. Rozhodujte podle toho, kde jsou vaši zákazníci a co zvládnete obsluhovat každý týden. Ta druhá podmínka vyřadí víc kandidátů než první.

Za jak dlouho je zviditelnění vidět?

Placená reklama funguje do druhého dne, vyhledávání a obsah v řádu měsíců. Kdo potřebuje objednávky hned, musí zaplatit. Kdo staví na roky, vyplatí se mu obojí zároveň, protože reklama drží provoz, než organické výsledky naskočí.

Musím mít web, nebo stačí sociální sítě?

Web potřebujete. Sítě jsou nájem, kde vám může platforma změnit dosah i pravidla ze dne na den, zatímco web a databáze kontaktů jsou vaše. Ze sítí má vždycky vést cesta na web, ne jen k dalšímu příspěvku.

Zvládnu to sám, nebo potřebuju odborníka?

Základ zvládne většina majitelů webů: nastavit Search Console, opravit titulky, psát o tom, na co se vás lidé ptají. Odborník se vyplatí u technických problémů, u analýzy konkurence a všude, kde jde o víc peněz nebo o konkurenční obor.